コンサル転職の志望動機の作り方｜未経験・経験者別の回答例
「コンサル転職の志望動機には何を盛り込めばよいのか」
「なぜコンサルなのかは説明できても、なぜそのファームなのかを説明できない」
「最終面接では、どのような志望動機が評価されるのか」
このように悩む方は多いと思います。
コンサル転職では、ケース面接の出来が合否を大きく左右します。
一方で、ケース面接を通過した後のパートナーやマネージングディレクターとの最終面接では、候補者とファームのフィット感を確認するために、志望動機を深掘りされることがあります。
この段階では、単に論理的思考力が高いか、ケース面接が上手いかだけではなく、以下のような点が見られます。
・本当にこのファームに入りたいのか
・ファームの特徴を理解しているか
・入社後にやりたいことと、ファームの案件が合っているか
・候補者の経験や価値観が、ファームの方向性と合っているか
・入社後に長期的に活躍できそうか
最終的に内定を出すかどうかは、能力だけでなく、候補者とファームのフィット感を踏まえて判断されることがあります。
そのため、志望動機を作る際は、「コンサルになりたい」という話だけで終わらせてはいけません。
なぜそのファームなのか、そのファームで何をしたいのか、自分の経験をどのように活かせるのかまで説明できるようにしておく必要があります。
本記事では、コンサル転職における志望動機の作り方を、未経験者・コンサル経験者別に解説します。
1. コンサル転職の志望動機で悩みやすいポイント
コンサル転職を目指す人が、志望動機で悩みやすいのは以下のような点です。
・なぜコンサルなのかをうまく説明できない
・なぜそのファームなのかを差別化できない
・他のコンサルファームとの違いが分からない
・入社後に何をしたいのかが曖昧
・現職ではなぜやりたいことができないのかを説明できない
・現在のファームを辞めたい理由が、現職への不満になってしまう
・ファームの強みと自分の経験を結び付けられない
特に多いのが、以下のような志望動機です。
「成長できる環境で働きたいからです」
「経営者と仕事がしたいからです」
「幅広い業界の案件を経験したいからです」
「優秀な人と働きたいからです」
これらは、志望理由の一部としては間違いではありません。
しかし、どのファームにも当てはまるため、そのファームを志望する理由にはなっていません。
最終面接で見られるのは、コンサル業界全体への興味だけではなく、なぜ自分たちのファームを選ぶのかという点です。
2. 結論：志望動機は5つの要素を一貫させる
コンサル転職の志望動機は、以下の5つを一貫させて作ることが重要です。
- これまでどのような経験をしてきたか
- その経験を通じて、どのような問題意識を持ったか
- なぜコンサルでその問題に向き合いたいのか
- なぜ他社ではなく、そのファームなのか
- 入社後に何をしたいのか
文章として整理すると、以下の流れになります。
これまでの経験
↓
現職や現プロジェクトで感じた問題意識
↓
今後取り組みたいテーマ
↓
コンサルを志望する理由
↓
そのファームを志望する理由
↓
入社後に実現したいこと
この流れがつながっていれば、志望動機に説得力が出ます。
逆に、各要素がつながっていないと、面接官から深掘りされた際に回答が崩れてしまいます。
たとえば、ヘルスケア業界での経験を活かし、ヘルスケア企業を第三者的な立場から支援したいと考えている人がいたとします。
その場合、ヘルスケア領域にほとんど注力していないファームに対して、ヘルスケア案件をやりたいと強く伝えても、ファーム側には刺さりにくい可能性があります。
候補者がやりたいことと、そのファームで実際に経験できることが合っていないからです。
志望動機は、自分のやりたいことを一方的に話すものではありません。
自分の経験や志向と、ファーム側の強みや採用ニーズが重なる部分を見つける必要があります。
3. 最終面接で志望動機が重視される理由
コンサル転職では、ケース面接やビヘイビア面接を通じて、候補者の基礎能力が確認されます。
ケース面接では、主に以下のような力が見られます。
・論理的思考力
・構造化力
・課題特定力
・施策立案力
・コミュニケーション力
・面接官との議論への対応力
これらの評価を通過した後に行われる最終面接では、能力面に加えて、候補者とファームのフィット感が確認されます。
特にパートナーやマネージングディレクターは、採用した候補者を将来的に自分たちのチームやクライアントの前に出せるかという視点で見ています。
そのため、以下のような質問をされることがあります。
・なぜコンサルになりたいのですか
・なぜ当社なのですか
・他にどのファームを受けていますか
・当社と他社の違いをどのように考えていますか
・入社後にどのような案件をやりたいですか
・5年後にどのようなコンサルタントになりたいですか
・あなたの経験を当社でどのように活かせますか
・当社のどのような点に魅力を感じていますか
これらの質問に対して、どのファームにも当てはまる回答をすると、志望度が低いと判断される可能性があります。
最終面接では、ファームのことを正しく理解し、自分のキャリアとの接点を説明することが重要です。
4. 志望するファームの強みと案件傾向を把握する
志望動機を作る前に、志望するファームの大枠の強みや、比較的多い案件の種類を把握しておきましょう。
ただし、ファームの特徴は時期、採用部門、オフィス、担当パートナーによって変わります。
そのため、会社紹介ページを読むだけでなく、採用担当者や転職エージェントから直近の案件傾向を確認することが重要です。
ファームの特徴と自分の志向を結び付ける
志望動機では、以下の3つを接続します。
ファームの強み
×
自分の経験
×
入社後にやりたいこと
たとえば、製造業で商品開発や生産技術に携わってきた人が、技術や製造業に強みを持つファームを志望する場合は、以下のように整理できます。
「現職では製造業の商品開発に携わってきたが、個別製品の開発だけでなく、技術を起点とした事業戦略や新規事業の立ち上げに関わりたい」
「技術と経営の両面から企業を支援する案件が多いファームで、これまでの技術的な知見を活かしたい」
このように、自分の経験とファームの強みが接続していると、志望動機に納得感が出ます。
ファームごとの特徴を調べる際の考え方
戦略ファームを志望する場合は、各ファームの案件傾向やカルチャーをある程度理解しておく必要があります。
たとえば、ファーム研究では以下のような観点を確認します。
・戦略策定と実行支援のどちらが多いか
・BDDやM&A関連案件が多いか
・企業変革やターンアラウンドに強いか
・製造業や技術領域に強いか
・消費財や小売、金融、ヘルスケアなど、どの業界に強いか
・サステナビリティや脱炭素関連に強いか
・大企業向けが中心か、成長企業向けも多いか
・日本国内案件が中心か、海外案件が多いか
・少人数で裁量を持つ文化か、組織的に進める文化か
たとえば、マッキンゼーは戦略策定だけでなく、大規模な企業変革や実行支援まで含めて企業を支援しています。
ADLは、技術や製造業を起点とするテーマとの親和性が高いファームとして知られています。一方で、実際にはBDDなどの案件もあるため、「製造業案件しかない」と決め付けるべきではありません。
ベインは、企業変革、成長戦略、M&A、プライベートエクイティ関連など、幅広いテーマを扱っています。大手企業や業界を代表する企業の重要経営課題に関わる機会を期待して志望する人もいます。
ローランド・ベルガーは欧州発のファームであり、製造業や自動車などに加えて、サステナビリティや欧州の先進的なテーマを日本企業向けに展開する案件との接点があります。一方で、BDDや成長戦略などの案件も存在します。
ただし、これらはあくまで大まかな傾向です。
同じファームでも、採用されるチームや時期によって案件構成は変わります。
志望動機を作る際は、転職エージェントなどを通じて、直近の案件傾向や採用ニーズを確認しましょう。
5. 未経験者の志望動機の作り方
未経験者の場合は、以下の3点を説明できるようにする必要があります。
- なぜコンサルに転職したいのか
- 面接を受けているファームで何をしたいのか
- なぜ今の会社ではそれができないのか
重要なのは、現在の会社への不満を話すことではありません。
現在の会社で経験できる範囲と、今後取り組みたいことの違いを説明する必要があります。
未経験者の基本構成
未経験者の志望動機は、以下の構成で考えると作りやすいです。
- 現職で経験してきたこと
- 現職を通じて感じた問題意識
- 今後取り組みたいこと
- 現職では実現しにくい理由
- コンサルで実現したい理由
- そのファームである理由
未経験者の回答例
私は現職で、製造業における業務改善やシステム導入に携わってきました。
その中で、個別部門の業務を改善するだけでは、企業全体の収益性向上や事業構造の変革にはつながらないケースがあると感じました。
現場の業務改善を実現するためには、経営戦略、組織、業務、システムを一体として見直す必要があると考えるようになりました。
今後は、特定企業の一部門という立場ではなく、第三者的な立場から複数企業の変革を支援し、経営課題の特定から実行まで関わりたいと考え、コンサル業界を志望しています。
現職でも業務改善に関わることはできますが、自社内の特定業務が中心であり、複数の企業や業界における経営課題に向き合う機会は限られています。
中でも貴社は、戦略の策定だけでなく、企業変革の実行まで深く関与している点に魅力を感じています。
私は現職で培った製造業の業務理解と、現場を巻き込みながら改善を進めた経験を活かし、製造業の変革案件において、戦略を実行可能な施策に落とし込めるコンサルタントになりたいと考えています。
未経験者が「現職ではできない理由」を話す際の注意点
以下のような回答は避けた方がよいです。
「今の会社では成長できないからです」
「上司が評価してくれないからです」
「現在の仕事が面白くないからです」
「給与が低いからです」
「社内調整ばかりで嫌になったからです」
これらは、現在の会社への不満に聞こえます。
代わりに、以下のように説明します。
「現職では自社の特定領域に深く関わることができますが、複数企業の経営課題に触れる機会は限られています」
「現職では施策の実行を担当していますが、課題設定や戦略策定の段階から関わる機会は限られています」
「現職では一つの業界で専門性を高められますが、複数業界の知見を掛け合わせて企業変革を支援したいと考えています」
現在の会社を否定するのではなく、現在の環境で得られる経験と、今後得たい経験の違いを説明しましょう。
6. コンサル経験者の志望動機の作り方
コンサル経験者の場合は、未経験者よりも「なぜ今のファームではなく、応募先のファームなのか」が厳しく見られます。
コンサル業務そのものを経験しているため、単に「コンサルとして成長したい」という理由では不十分です。
面接官は、以下の点を確認しています。
・現在のファームで何を経験してきたのか
・今のファームでは何が実現できないのか
・応募先のファームでは何が実現できるのか
・転職理由に一貫性があるか
・また短期間で転職しないか
コンサル経験者の基本構成
コンサル経験者は、以下の構成で志望動機を作るとよいです。
- 現在のファームで経験してきたこと
- その経験から生まれた問題意識
- 今後深めたい業界やテーマ
- 現在のファームでは実現しにくい理由
- 応募先ファームで実現できる理由
- 自分が応募先ファームに提供できる価値
コンサル経験者の回答例
現在のファームでは、金融機関向けの業務改革やシステム導入支援を中心に経験してきました。
プロジェクトを通じて、業務設計や実行支援の経験を積むことができましたが、今後は個別業務の改善だけでなく、事業戦略や全社変革の構想策定から関わりたいと考えています。
現在のファームでも戦略案件は存在しますが、私が所属している組織では大規模なシステム導入や業務改革案件が中心であり、事業ポートフォリオや成長戦略といったテーマに継続的に関わることは難しい状況です。
貴社は、経営層と直接議論しながら、戦略策定から変革の実行まで一貫して支援する案件が多いと理解しています。
これまで培った金融業界の業務知識と、大規模プロジェクトにおける実行支援の経験を活かしながら、より上流の戦略策定にも関与し、実行可能性の高い戦略を提案できるコンサルタントになりたいと考えています。
現在のファームを否定しない
経験者の転職では、現在のファームへの不満が志望動機の中心にならないよう注意が必要です。
たとえば、以下のような回答は避けましょう。
「今のファームは戦略案件が少ないからです」
「希望する案件にアサインしてもらえないからです」
「パートナーとの相性が悪いからです」
「評価制度に納得できないからです」
「ブランド力の高いファームに移りたいからです」
代わりに、現在のファームで得た経験を肯定したうえで、今後のキャリアとの違いを説明します。
「現在のファームでは、大規模プロジェクトを着実に推進する力を身につけることができました。一方で、今後は経営課題の設定や戦略策定の段階から関与する経験を増やしたいと考えています」
このように話すと、現在のファームへの敬意を保ちながら、転職の必要性を説明できます。
7. 「なぜこのファームなのか」の回答を作る方法
「なぜこのファームなのか」という質問に対して、ファームの特徴を並べるだけでは不十分です。
たとえば、以下の回答は弱いです。
「グローバルネットワークがあるからです」
「優秀な人が多いからです」
「幅広い業界の案件があるからです」
「成長できる環境だと思ったからです」
これらは、ほとんどの大手コンサルファームに当てはまります。
「なぜこのファームなのか」を説明するためには、以下の3つを組み合わせます。
- ファームの特徴
- 自分の経験や問題意識
- 入社後に取り組みたいこと
回答の基本形
貴社を志望する理由は、〇〇領域に強みを持ち、△△の構想策定から実行まで関与している点に魅力を感じたためです。
私はこれまで□□の経験を通じて、◇◇という問題意識を持つようになりました。
貴社では、これまでの経験を活かしながら、〇〇の案件に携わり、将来的には△△を支援できるコンサルタントになりたいと考えています。
ファーム研究で確認するもの
志望動機を作る際は、以下を確認しましょう。
・公式サイトのサービス領域
・パートナーやマネージングディレクターの経歴
・公開されているレポートや書籍
・採用イベントや説明会の内容
・最近採用を強化している部門
・転職エージェントが把握している案件傾向
・実際に働いている社員から聞いた話
・面接官の専門領域
特に最終面接では、面接官自身の専門領域と関連する質問をされることがあります。
面接官の名前が事前に分かる場合は、公開情報の範囲で、専門業界や過去の執筆テーマを確認しておくとよいでしょう。
8. 戦略ファームと総合系ファームで志望動機の見られ方は違うか
戦略ファームでは、候補者とファーム全体のフィット感を比較的強く確認されることがあります。
ファームごとに案件の進め方、重視する価値観、得意なテーマ、組織文化に違いがあるためです。
特にパートナーやマネージングディレクターとの最終面接では、以下のような点を見られることがあります。
・ファームの方向性に共感しているか
・コンサルタントとしての志向が合っているか
・クライアントに対する向き合い方が合っているか
・少人数のチームで一緒に働きたいと思えるか
・入社後に取り組みたいテーマが実際の案件と合っているか
一方、総合系ファームは、業界別のセクターや、戦略、業務、テクノロジーなどのファンクションに分かれて採用されることが多くあります。
そのため、ファーム全体とのフィット感だけでなく、応募する部門やチームとの専門性の一致が重視されることがあります。
たとえば、総合系ファームのヘルスケア部門を受けるのであれば、以下のような点が重要です。
・なぜヘルスケアなのか
・ヘルスケアの中でも何に取り組みたいのか
・製薬、医療機器、病院、保険など、どの領域に関心があるか
・これまでの経験をどのように活かせるか
・戦略、業務改革、システム導入のどこに関わりたいか
総合系ファームでは、ファーム名だけでなく、応募部門単位で志望動機を作ることが重要です。
9. 志望動機の回答例
未経験者の回答例
私は現職で、ヘルスケア企業の営業企画に携わってきました。
業務を通じて、個別の商品や営業施策を改善するだけではなく、患者や医療従事者を含めた業界全体の課題を捉え、企業の戦略や組織を変えていく必要があると感じるようになりました。
現職では自社の製品や事業を中心に課題解決を行っていますが、今後は第三者的な立場から複数の企業を支援し、業界全体の変革に関わりたいと考え、コンサル業界を志望しています。
中でも貴社は、ヘルスケア企業の事業戦略や全社変革を支援しており、戦略策定だけでなく実行まで関与している点に魅力を感じています。
これまで培ったヘルスケア業界の知識と、社内外の関係者を巻き込んで施策を推進した経験を活かし、企業の変革を実行可能な形に落とし込めるコンサルタントになりたいと考えています。
コンサル経験者の回答例
現在のファームでは、製造業向けの業務改革やデジタル化支援に携わってきました。
プロジェクトを通じて、業務やシステムを変えるだけではなく、技術をどのように事業成長につなげるかという上流の議論に関心を持つようになりました。
今後は、製造業やモビリティ領域において、技術戦略、新規事業、事業ポートフォリオといったテーマに関わりたいと考えています。
現在のファームでも製造業案件は経験できますが、私が所属するチームでは大規模な業務改革やシステム導入が中心であり、技術と経営をつなぐテーマに継続的に関与する機会は限られています。
貴社は、製造業や技術領域において、技術の事業化や成長戦略、新規事業を支援している点に魅力を感じています。
これまでの業務改革や実行支援の経験を活かしながら、技術を起点とした戦略策定の経験を積み、構想だけでなく実行まで支援できるコンサルタントになりたいと考えています。
最終面接向けの簡潔な回答例
私が貴社を志望する理由は、企業の戦略策定だけでなく、変革の実行まで深く関与している点に魅力を感じているためです。
現職では業務改善を担当してきましたが、個別部門の改善だけでは、企業全体の成果につながらないケースを経験しました。
その経験から、経営課題の特定、戦略策定、現場への実行までを一貫して支援したいと考えるようになりました。
貴社では、これまでの業務改善や関係者調整の経験を活かしながら、企業変革の構想策定から実行まで関わりたいと考えています。
10. 志望動機でよくある失敗
失敗1：どのファームにも当てはまる
「成長できる」「優秀な人がいる」「グローバルに働ける」だけでは、他のファームとの差が分かりません。
ファームの特徴と、自分がやりたいことを結び付けましょう。
失敗2：やりたい案件がファームの強みと合っていない
候補者がやりたい案件と、そのファームの案件傾向が合っていないと、フィット感が低いと判断される可能性があります。
自分がやりたいことを決めるだけでなく、そのファームで実現できるかを確認しましょう。
失敗3：現職への不満が中心になっている
転職理由が、上司、評価、給与、アサインへの不満だけにならないようにします。
現職で得た経験を肯定したうえで、今後のキャリアとの違いを説明しましょう。
失敗4：入社後に何をしたいかが曖昧
「幅広い案件を経験したい」だけでは、キャリアの方向性が分かりません。
業界、テーマ、役割など、一定の方向性を示しましょう。
ただし、特定の案件しかやりたくないという印象を与えないことも重要です。
失敗5：ファーム研究が公式サイトの言葉の丸暗記になっている
公式サイトに書かれている言葉をそのまま話しても、自分の志望動機にはなりません。
ファームの特徴を、自分の経験や問題意識に結び付けて説明しましょう。
11. 志望動機を作るためのチェックリスト
面接前に、以下の質問に答えられるか確認しましょう。
・なぜコンサルに転職したいのか
・なぜ事業会社や他の職種ではなく、コンサルなのか
・なぜ今の会社やファームでは実現できないのか
・なぜ他社ではなく、このファームなのか
・このファームの大枠の強みは何か
・このファームにはどのような案件が多いのか
・入社後にどのような案件を経験したいのか
・自分の経験をどのように活かせるのか
・5年後にどのようなコンサルタントになりたいのか
・希望する案件にすぐ入れなくても、このファームで働きたいか
すべてに一貫して答えられれば、志望動機の完成度は高くなります。
12. おすすめアクション：志望動機はファームごとに作り分ける
志望動機は、すべてのファームに同じ内容を使い回すべきではありません。
「なぜコンサルなのか」という軸は共通でも、「なぜそのファームなのか」は応募先ごとに変える必要があります。
ファームごとに、以下を整理しましょう。
・強みを持つ業界
・強みを持つサービス領域
・直近で多い案件
・採用を強化しているチーム
・競合ファームとの違い
・自分の経験との接点
・入社後にやりたいこととの接点
ただし、外部から公開情報だけで案件傾向を正確に把握するのは難しいです。
公式サイトには掲載されていない案件も多く、同じファームでも採用時期によってニーズは変わります。
そのため、コンサル転職に強いエージェントに、以下を確認することをおすすめします。
・直近でどのような案件が多いか
・どの業界やテーマの採用を強化しているか
・最終面接でどのような質問をされやすいか
・どのような候補者が高く評価されているか
・自分の志望動機がファームの方向性と合っているか
エージェントに志望動機の添削を依頼するメッセージ例
コンサル転職の最終面接に向けて、志望動機をブラッシュアップしたいと考えています。
なぜコンサルなのか、なぜ現在の会社では実現できないのか、なぜ応募先ファームなのか、入社後に何をしたいのかという点は整理しています。
一方で、応募先ファームの直近の案件傾向や採用ニーズと、自分の志望動機が合っているか確認したいです。
ファームごとの特徴を踏まえて、志望動機を添削いただくことは可能でしょうか。
13. 関連記事
コンサル転職を検討している方は、以下の記事もあわせて確認しておきましょう。
コンサル面接で聞かれる質問を確認したい方
志望動機以外にも、未経験者は現職での問題解決経験、コンサル経験者はプロジェクト経験を深掘りされます。
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ケース面接対策を進めたい方
志望動機が良くても、ケース面接の評価が基準に達していなければ最終面接には進めません。
・ケース面接対策は何から始めるべき？フェルミ推定・問題解決ケースの基本を解説
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職務経歴書と面接で話す志望動機や経験には、一貫性が必要です。
・コンサル転職で評価される職務経歴書の書き方
転職エージェントを比較したい方
志望動機は、応募先ファームの直近の案件や採用ニーズを把握しているエージェントに添削してもらうのがおすすめです。
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未経験からコンサルを目指す方
未経験者が評価される経験や、選考で落ちやすい人の特徴を整理しています。
・未経験からコンサル転職は可能？評価される経験と落ちやすい人の特徴
※記事公開後、上記の記事タイトルに内部リンクを設定してください。
14. まとめ：志望動機は候補者とファームの接点を伝えるもの
コンサル転職では、ケース面接の出来が選考を通過するうえで重要です。
一方で、パートナーやマネージングディレクターとの最終面接では、候補者とファームのフィット感を確認するために、志望動機を深掘りされることがあります。
志望動機を作る際は、以下を一貫させましょう。
・これまでの経験
・経験から生まれた問題意識
・なぜコンサルなのか
・なぜ現在の会社では実現できないのか
・なぜそのファームなのか
・入社後に何をしたいのか
・自分の経験をどう活かせるのか
未経験者は、応募先ファームで何をしたいのかと、なぜ現在の会社ではそれを実現しにくいのかを説明できるようにしておくことが重要です。
コンサル経験者は、なぜ現在のファームではなく、応募先のファームを志望するのかを明確にする必要があります。
また、自分がやりたいことだけでなく、それが応募先ファームの強みや案件傾向と合っているかも確認しましょう。
志望動機は、候補者がファームを選ぶ理由を伝えるだけのものではありません。
候補者とファームが、どのような点でフィットしているのかを伝えるためのものです。
15. 志望動機はコンサル転職に強いエージェントに添削してもらう
ファームごとの案件傾向や採用ニーズは、時期によって変わります。
公式サイトだけでは、直近でどのような案件が多いのか、どのような人材を採用したいのかまでは分からないことがあります。
そのため、志望動機を作成したら、コンサル転職に強いエージェントに一度確認してもらうことをおすすめします。
特に、以下の点を見てもらいましょう。
・なぜコンサルなのかが明確か
・なぜそのファームなのかが明確か
・現在の会社やファームとの違いを説明できているか
・入社後にやりたいことが実際の案件と合っているか
・自分の経験をどのように活かせるかが伝わるか
・最終面接で深掘りされても回答に一貫性があるか
まず相談候補に入れたいエージェント
| エージェント | 向いている人 | 確認したいポイント |
|---|---|---|
| ムービン | 未経験からコンサル転職を目指す人 | ファームごとの特徴や面接傾向を踏まえて対策してくれるか |
| コンコード | 戦略ファームを目指す人 | 最終面接やキャリア設計を含めて志望動機を整理してくれるか |
| MyVision | 若手・未経験からコンサルを目指す人 | 未経験者の経験をコンサル向けに整理してくれるか |
| アクシスコンサルティング | コンサル経験者・ポストコンサル志向の人 | 現ファームと応募先の違いを踏まえて相談できるか |
まずは2〜3社に相談し、以下を比較するとよいでしょう。
・ファームごとの案件傾向を把握しているか
・志望動機へのフィードバックが具体的か
・最終面接の質問傾向を把握しているか
・自分の経験とファームの接点を整理してくれるか
・担当者との相性がよいか
志望動機は、文章をきれいにするだけでは不十分です。
応募先ファームで実際に経験できることと、自分が実現したいことが一致しているかを確認したうえで、面接で自分の言葉で話せるように準備しましょう。
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